直播带货的优势是什么？

引言伴随着直播发展趋势，直播带货也逐渐起来，很多卖家都尝试在这一高效率，成本费用低的风口上盈利，开启一个新的方式，客观事实也印证了，直播带货，比如协助农户克服了农产品库存积压问题，度过困难，但直播带货也并不是所有成功，主要是看主播，只需主播找的好，就能避免大型翻车，在这儿提示各商家，尽量不要的进军直播带货该区域，得先通过调查，对直播带货的理解又有多少呢？直播带货的优势和缺点各是什么？

一、直播带货的优势

1.提升销量

仿佛不管是什么产品，一旦上直播房间便会被扫购一空。轻轻松松变成爆款。当然前提是产品自身符合标准。只需那么你产品符合标准，价廉物美，就算以前没名气，只需上直播房间自己的产品就能一举成名，每个人广为人知。这主要源于直播带货的两大特性：

第一点是直播带货一直给人的感觉是质优价廉，秉着先入为主的意识，人们都会觉得抖音直播间物品在质量上与价格方面都要比线下推广性价比高，并且直播房间都有优惠劵，比线下推广官网都划算。因此有很多人慕名来此，去看直播。

第二点，在网上直播带货，做为主播会尽量去详解产品，这也让大家更容易直观感受你这一产品的好与坏，与适合不适合自身。而线下门店与此同时进来许多人的话，营业员并没时间去一一 的相关介绍。

2.提高品牌形象

性价比高，价廉物美的产品往往销售量不太高有很重要的一点就是名气不太高，曝出小。因此寻找一个优秀的著名主播帮助就很重要了。既可以帮助我们提升销量，又可提高自己品牌的影响力。

在当今互联网这般比较发达的年代，根据直播带货所带来的好处是无法估量。自然主播和产品都非常重要，产品自身必须过“硬”，主播带货力也要够“硬”。

3.顺从观众们的心理状态

在这样一个产品各种各样的时期，顾客的都挑选愈来愈多，那在挑选产品时就容易出现很苦恼的现象。找到一家性价比比较高产品也需要花费很多精力的。而且对于有选择纠结症的朋友们更是难上加难。而直播带货就大量节约选款时长。

但是直播带货也是一样遭遇货比多家的难题，那么这个时候消费者对于主播的小白是十分重要的。你想啊，自身信赖的主播强烈推荐选购的物品自然也是值得信赖的，并且产品号，价钱又那么性价比高，还有什么理由没有买。觉得不买都对不起在这里，手机看直播这么久的。没有买都觉得浪费的时间可太值得了。

并且过去了这家店，也不知下次是否还能碰到那么最低的价格了。这便更为验证了，直播带货在一定程度上顺应了公众的心理状态。

二、直播带货的缺点

1.网络红人主播的专业能力良莠不齐

“初代网红”老罗也复员变成电子商务主播，初次直播间累计4892万观看人数，交易额超过1.1亿人民币，这是一个可以说非常取得成功的开篇。但带货力的缺乏，使得他第二场、第三场直播排行狂跌，这一场欢乐也逐步趋于平静。也有李湘在一次直播带货中，店家5min耗费80万请李湘卖货，可是却一件貂毛都没有售出，在这一场主播间，有162数万人收看，最后的数据信息仅仅售出77罐婴儿奶粉和26件貂毛外套。由此可见，带上总流量、认知度进场，改行电子商务主播的“总流量参赛选手”也不一定成功，更不要说这一行业里一些根本就没有专业知识主播了。原本好好地的货物，把她直播间讲解之后，观众们连选购的欲望都没了，那这一场直播间便翻车，因而主播卖货的专业能力还是很重要的。

这些出色的卖货主播比如薇娅、李佳琦，他本身的专业能力就较强，并且足够努力，此外都有自己的一个团队，所以他们总是能制造出令人惊讶的销售总额，他们对直播带货全是做足足够的前期准备工作的。还有一个跟主播专业能力有关的问题在于，品牌商跟主播的交流，小编认为这一点也是很重要的，试想一下，品牌商并没有提早跟主播协商好自身产品的优势和产品卖点，主播直播间解讲完一通以后，发觉和自己产品的产品卖点和品牌格调彻底不沾边，这便在很大程度上减少了消费者购买冲动乃至会拉低品牌的价值，这再下一段便会提到。一些出色的主播在和品牌商协作的时候也非常注重你的商品是不是和自己的直播内容沾边，因而，产品跟主播这两个方面是一环扣一环、没法分开的。

2.降低品牌知名度

并非所有产品都切合直播带货的，比如一些知名品牌。前边提及直播带货的一个优势便是直播带货产品的价格全是全网最低的，有着很大的优惠折扣。这种大一点的知名品牌比如苹果公司这类，她们无法通过这类大力度折扣优惠促销的方式来提高自己的销售量，一个是由于自己的名气早已很高了，也拥有众多忠诚粉丝，减少价是从不所需要的，网友们便是秉着很多年对这个品牌的忠实、信赖买的。

一旦进入直播，品牌商就会面临着搞大幅度实惠的主题活动，有名气的主播也不会考虑这类知名品牌，因为她们也明白这种品牌商不容易有较大的折扣优惠，那时候直播间转换的销售总额少得话会更影响自己的直播间考试成绩。这会对彼此都是百害而无一利的。

3.虚假广告

不知道各位是否还记得好多年以前的电视购物，细心地你一定会发觉，电视购物其实和现今直播带货的方式是十分相似的，那么为什么电视购物马上就消声匿迹了啦？一个非常大大原因是因为宣传策划不真实的信息，依稀记得电视购物里边的宣传：不必三四千，不必一两千，如今选购仅需998！电视购物通过这个浮夸的宣传方式，蒙骗了一批并没有戒备心理的消费者，进而爆出很多根据电视购物上当的丑事，这个模式广告营销结果就是被全方位封禁了，这便是当初恶名昭彰电视购物。

现阶段的直播带货也存在着一些虚假广告，比如网络红人“平荣”（又称“驴嫂”）与他的老公在快手卖一款称为“大草原鹅”的食材，听说是内蒙古大草原散养的，可是粉丝们确认收货后，发觉但是是一只一般精饲料养家鸭；网络红人穆雅斓在直播间自称介绍的一款产品赢得了“诺贝尔物理学奖”；大牌明星李小路即在自已的主播间说他强烈推荐的水乳内有“一克拉钻石碾成的粉”，但是这款面霜仅卖119元。相似的虚假广告还有一些，很大一部分直播带货的主播压根不太清楚直播间规则，直播间敏感词五花八门。国内也是有有关法律约束这种做法，假如直播带货不认真宣布这种情况，就会重演电视购物的后尘

尽管直播带货的优势和缺点都那么显著，但只要你的产品是非常适合直播带货的，就能通过调查后尝试一下，最终总结一下，直播带货的优势和缺点，优势分别为提高销量、扩大知名度、受众群体广、能将用户场景呈现出来等一系列的优势，缺点也非常明显，需要一定的主播，适合的产品等各个方面的。